——德州元和公司作为农业部审批的微生物肥料生产定点企业

德州新闻网讯 记者路龙帅本报通讯员赵庆川

“公司如今是中国微生物肥料标准化生产基地，未来我们会在生物农业的道路上越走越远。 ”5月29日，在德州元和农业科技开发有限责任公司，公司董事长展彬说。

德州元和农业科技开发有限责任公司是农业部审批的微生物肥料研发生产的定点企业，注册成立于2003年，主营微生物菌种的研究与开发，微生物肥料的生产及销售。经多年发展，公司在国内投入建成10家公司，包括4家生产基地，1家研究所和5家农业运营公司，逐步形成了以微生物技术为基础、以生物农业市场为目标的集团化企业。

5个三年规划

梦想照进现实

2003年，元和公司落户德州经济技术开发区，组建之初，整个公司仅有一间办公室，包括展彬在内共7人。

上班第一天，大家坐在一起开会，展彬就为公司制定了“5个三年”发展规划，确定要做中国生物肥料第一品牌的目标。听到这个目标，与会人员脸上都多多少少露出了惊讶的表情，有的开玩笑说：“这是画饼充饥吗？ ”

确实，从当时条件看，没有产品、没有工厂、没有市场，甚至当时都没有形成生物肥料行业。但在展彬看来，既然要做，就要往好里做。

创业是艰辛的，但公司每一天都有新变化。一开始，公司因为产销量小，没有专业装卸团队愿意常驻厂里，为节约支出成本，每当发货时，展彬带头装卸，所有部门包括生产、业务、财务人员跟着一起干，肥料50公斤一包，力气大的自己扛，力气小的两人抬，这样一干就是两年。

后来随着公司事务的增加和效益逐渐好转，他们不仅有了专业装卸团队，还购买了传输带和叉车，实现了全程不落地生产，再后来又引进机器人自动码垛，大大提高了生产效率。到现在还有员工忆苦思甜地说：“很留恋那段装卸工的日子，精神好，干劲足，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。 ”

从2003年到2018年，经过15年发展，元和公司已拥有液体固体联动菌种发酵生产线、原菌制剂生产线、粉剂菌剂生产线、颗粒菌剂生产线、液体菌剂生产线、水溶菌肥生产线等多条生产线，可生产微生物菌剂、复合微生物肥料、生物有机肥、水溶菌肥4大系列产品。公司年产高科技含量原菌粉类产品2000吨、微生物菌肥28万吨，已成为中国微生物肥料标准化生产基地。

扩展市场从亏损到控股4家营销公司

微生物肥料在2015年前属于新概念肥料，经销商不认可，老百姓对微生物肥料认知度几乎为零。元和公司初期对菌肥的推广没有成熟方案，也没有可借鉴经验，推广难度大大超出预想。

为了让消费者接受微生物菌肥，2008年，公司把所有资源都集中到菌肥推广模式的“试验”上。全公司10个人3辆车进驻平原县坊子乡，进田间到地头、穿村走巷、入户下棚，一家一家地谈，手把手地教，整整干了10个月，熟悉到只要进村，村民们都能热情叫出他们的名字。优质服务加优质产品，让坊子乡的农作物增产达到10%以上。

将全部精力放在拓展市场上，也造成元和在2009年前一直处于亏损阶段。尤其2008年9月，是整个公司财务最困难的时候，当时公司账户上只剩600元。 6年，元和公司亏损了1500万元。面对这种情况，作为领头人的展彬十分自责，可认准的事就要干到底，当时他瞒着家人将两处房产抵押贷了360万元，拿到公司救急。展彬坦言，当时他想了，“这一次倾尽心血的创业，可能会让自己倾家荡产”，但他坚信中国必然要走生物农业的道路，一定要挺住才会有将来的好日子。

2009年后，元和逐渐转亏为盈，他们将产品深入推广到东北地区的水稻田里，并成立专门的品牌推广团队，通过举办大型产品推介会，让元和产品一炮而红。2011年，他们开始将产品推广应用到果树上，在种植地与当地政府部门联合举办“苹果王”“葡萄王”“蜜桃王”等大赛，此后元和产品遍地开花。

“我们的市场探索走在整个菌肥行业发展的前列，通过开展服务于农民的科普讲座、产品推介会、示范田观摩会、田间栽培培训、植保辅导等，现在，微生物菌肥已被广大种植户所接受，元和绿宝也成为微生物肥料的代表，深得百姓认可。”展彬说，元和公司营销系统分为招商、销售、市场、服务、内勤5大系统，并首创行业农资营销精英培养计划，紧紧围绕客户展开工作。

目前，元和公司已控股山东绿之宝生态农业科技有限公司、吉林元和农业科技公司、广西中道元和农业科技公司、元和农业科技责任有限公司4家营销公司，产品畅销全国。

专注研发

每年拿出10％以上收入投入到科研创新

“老虎在山林放养绝不同于老虎在笼里饲养，放养的老虎才具有在大自然中的生存能力和维护生态平衡的作用。 ”这是展彬对液固联合发酵微生物核心优势的比喻。他说，微生物肥料又称生物肥料、接种剂或菌肥等，是指以微生物的生命活动为核心，使农作物获得特定的肥料效应的一类肥料制品。

元和公司独有的微生物液固联合培育专利技术，是目前行业内最先进的微生物发酵技术。据展彬介绍，液体联动固体发酵是将微生物首先进行液体发酵制种，然后再将其接种到固体基质中发酵扩培，可促使常态芽孢菌生成多胞厚胞结构，芽孢核更饱满。

“我们每年拿出10％以上收入投入到科研创新中，引领微生物肥技术发展。”展彬说，他们的液固联合微生物全自动智能发酵生产线，是目前国内最先进的生产线。全线由4组全智能PLC模式程序控制，可实现全生产过程数据监测、统计、控制，全自动无人化电脑程序操作，互联网远程专家操作。

不仅如此，元和公司以“山东省市级液固联合发酵微生物工程技术研究中心”为基础，从事微生物菌种的工业生产研发和微生物菌种的田间应用研发，多孢菌制备等技术处于国际领先水平。

该公司于2010年在中国农业大学成立中科元和生物技术研究所，集合国内外著名生物技术专家组建研发团队，专业研究开发农业微生物技术及新型菌种的培育应用；面对政府、企业支持技术咨询、技术转让，委托课题研究开发。

“如今，我们公司科研技术部拥有学士、硕士19人，外聘博士6人，设有微生物实验室、理化实验室、培育实验室。 ”展彬说，公司还是国家高新技术企业、山东省市级固体液体微生物发酵工程技术中心、德州市重点实验室。他们承担着《高效降解秸秆的复合微生物菌剂制备技术的研究》《改良土壤的微生物菌剂制备技术的研究与开发》等多项山东省技术创新项目，已转化科技成果8项，获得国家专利26项。