□见习记者苗欣本报通讯员孙贤
　　“上周，我们刚刚中标了一个项目，这是公司创立以来接到的在线检测设备工程方面最大的订单。” 8月26日，山东格蓝云天环境科技有限公司总经理刘大河介绍，这是一个他跟进了近一年的客户，公司最终凭借先进的理念和产品在一众国内外竞争者中胜出。
　　两年前，格蓝云天公司借政策东风建立，并迅速扎根壮大。创立之初，公司就瞄准对人体健康危害较大的挥发性有机化合物的污染防治，组建了以气相色谱分析仪、催化剂性能评价装置、气敏高分子材料合成装置、气敏传感元件制造装置、光纤光栅标定及检测装置为核心器材的高端试验平台，研发适合企业发展需求的挥发性有机化合物的治理及监测装备。目前公司的客户遍布山东、河北、河南、山西、安徽等10多个省份，过硬的产品质量得到客户认可，公司也进入发展的“快车道”。

　　雾霾中觅商机

　　2016年冬天那场持续时间较长的雾霾，让许多市民印象深刻，而对毕业于山东大学的材料学硕士刘大河来说，那场雾霾却是引发他深入思考的一个契机——形成雾霾这种恶劣天气的元凶不只是漂浮的颗粒物，还有更为危险的挥发性有机化合物。
　　挥发性有机化合物（简称VOCs）是什么？刘大河介绍，它是造成雾霾、酸雨等一系列复杂性污染天气状况的物质，浓度过高时很容易引起人体中毒，同时该物质还能参与光化学反应，形成众多有毒有害物质。“历史上曾经发生过一件持续20年的光化学烟雾事件，直接和间接造成大量的人员伤亡及财产损失，其中的元凶就是挥发性有机物。”刘大河说，“这警示我们，一定从源头治理，避免悲剧再次发生！”
　　从那时起，刘大河就有了创办企业、用自己所学知识回报社会的想法。可自己是一介书生，一没资金二没人脉，也没有相关经验。一筹莫展之际，他找到德州经济技术开发区科技局负责人，说了自己的想法，分析了市场需求和赢利点，区科技局相关负责人认真听取了他的方案，予以充分认可，当即帮他整理了技术思路和市场定位，又介绍科技人才和相关企业进行定点帮扶，山东格蓝云天环境科技有限公司在经开区高创中心应运而生，定位为研发专门净化挥发性有机化合物的相关设备。

　　借力高校，塑造竞争力

　　通过观察市场上的公司，刘大河发现，德州市大多数公司对于挥发性有机化合物的治理是采用日本的UV光催化氧化技术，属于很前沿的科技，但大多数本地公司不知如何运用，造成了很大的浪费。还有些公司根本不适合这项技术，却硬是花大价钱购入，浪费了资金还会产生额外的废弃物。
　　带着这些困惑，刘大河找到了母校山东大学的导师，他带领的团队近几年一直致力于过滤材料的研究，并且在行业内颇有建树。刘大河讲述了市场现状和技术难点，当天就达成统一意见——山东大学作为技术支持，与格蓝云天公司开展战略合作。“需要突破的是UV光催化氧化技术应用中的技术壁垒，包括UV管的波长、光催化材料、反应时间、相对湿度、灰尘颗粒物等，都是处理挥发性有机化合物成败的瓶颈要素。”刘大河介绍。目前普遍认为光催化氧化法能够将挥发性有机化合物完全降解生成无毒无害物质，但是在使用中由于反应时间太短，挥发性有机物的光催化氧化反应中会生成有害物质，不仅效率极低，还会导致有害物质的直接排放，而且所用设备易损坏，后期更换频繁。基于这些问题，团队在日本技术的基础上创新了UV光解净化工艺，利用高能紫外线光束照射恶臭气体，使其转化为二氧化碳、水等无害或低害物质。真正实现了在不增加成本的前提下无污染排放、使用寿命长、操作便易，该创新技术获得了3项发明专利。
　　借高校智囊团突破技术壁垒，实现自主创新，形成了行业竞争力。不仅如此，自公司创立起，格蓝云天着重突出挥发性有机化合物治理的战略地位，专注研究与开发新产品，不断调整与改进产品性能。“只有把核心技术掌握到自己手里，才能真正紧跟时代步伐、掌握竞争话语权。”刘大河坦言，提供清洁舒适空气，牢筑绿色力量，是格蓝云天面向未来坚守的追求与梦想。

　　创新不辍，叫响行业品牌

　　“公司要想走得稳、走得远，就要在技术上下苦功夫，在服务上下细功夫。”刘大河坦言，如今的环保企业市场较为混乱，有些“小乱企业”凭借低价恶意竞争，导致采购低价设备的厂家损失巨大，也让行业内企业丧失了持续研发加大技术投入的信心。面对这样的行业窘境，格蓝云天没有退缩，却把更多的精力放在技术攻坚上。
　　德州极风数据设备有限责任公司正是看中格蓝云天产品的实效性和格蓝云天人踏实专注的品格，舍弃了多家同类低价品牌产品，最终选择与之合作。“我也是搞技术出身，深知产品质量的重要性，这也是我们达成合作的最主要原因。 ”德州极风数据执行总经理韩朝雷说。德州极风数据的需求主要是处理喷漆房产生的有害气体，对技术层面要求较高。当时格蓝云天竞争对手的报价比其低20%，已与德州极风数据达成初步的合作意向。但格蓝云天没有放弃，派出了4位专业研发人员，利用10天时间攻坚克难，基于德州极风数据的实际状况，创造性地将设备材质的厚度加厚，这样不仅可以承受更大的压强，还能加快运行效率，减少废弃物的产生。“我们当时的研发承受着很大的压力，一方面合作对象的不确定性，另一方面本身就是属于比较高技术难度的订单，但我们没有放弃。 ”在充分研究后，格蓝云天带上了数十页的方案，与竞争对手的优劣进行详细比较，最终用诚意和实力打动了德州极风数据，两家公司达成了合作。“当时设备调试一次就成功了，我与韩朝雷总经理还成为了朋友，今后我们两家公司还会有后续的合作。 ”刘大河说。
　　目前，格蓝云天形成了以市场创造效益，用效益“反哺”科研的循环发展模式，持续投入大量资金进行新产品新技术的研发。 2018年公司产值为600余万元，其中用于技术创新的投入就超过50万元。公司研发以山东大学材料液-固结构演变与加工教育部重点实验室的团队为核心，其中博士3人、硕士4人、本科生5人，截至目前已申请国家发明专利8项，国际PCT专利2项， 4项国内发明专利和1项国际发明专利获得授权。
　　除了处理生产废气的净化装置，格蓝云天还研发生产了一系列家用净化器，注册了“零净”品牌，致力服务于更广阔的领域与更多人群。“公司以德州为中心，在青岛、济南、石家庄和衡水设立了办事处， 10余个省市都有联络员。”刘大河介绍，已和济南圣泉集团股份有限公司、山东金麒麟股份有限公司等众多国内国际知名企业达成合作。目前，公司的阿里巴巴网站和其他网络服务平台已开始筹划建设，计划在2020年全面服务于各个工业领域。