12月1日，华海集团董事长杨海宾（前左）与三一筑工（发展）马来西亚有限公司负责人签约

11月23日，我区企业家与泰国企业家洽谈交流、共商合作

11月26日，山东消博士消毒科技公司负责人与孟加拉国企业家交流

11月22日至12月1日，德州经济技术开发区由16家企业负责人和12名负责产业推进的党工委、管委会工作人员组成的经贸合作交流团，赴泰国、孟加拉国、马来西亚考察对接，帮助企业在技术、产品、市场等方面与当地企业结成合作关系，走向国际市场。

我国“一带一路”倡议发出以来，“好友”数量不断增加、“朋友圈”不断扩大，国内不少企业实现转型升级，对此，我区企业家们也跃跃欲试。

面对这种情况，区管委会在帮助企业开拓业务、走出国门方面做好“引路人”：主动搭桥，以企业为主体“借船出海”,深入对接东南亚及孟加拉国，进一步提升企业国际意识和市场开拓能力。

党工委管委会主要领导先后走访100余家企业，梳理有对外贸易需求和实力的企业，经过半年时间酝酿，考察的计划逐渐成型。携辖区企业走出国门对接国际市场，管委会机关干部对自身定位很明确：搭好平台、搞好服务。

山东凯帝斯工业系统有限公司董事长刘运来说：“我们一直想借助‘一带一路’的相关政策开拓东南亚及周边国家市场，但是企业要走出去必须了解当地的法律和市场，以前没有门路进行面对面交流，通过这次活动，我们知道了他们的市场需求是什么，这种机会非常难得，我们对开拓国际市场充满了信心。 ”

三个国家对经开区企业同样抱有很高期待，参加对接活动的有政府官员、商会组织以及实力强劲的工商业精英。对他们来说，此次活动是个良好的跳板，藉此可以更加畅通与中国经贸往来，“做大蛋糕才能吃得更好”。

泰国工商总会副主席李桂雄说：“能够对接交流、而且达到合作共赢是我们最想看到、最希望的。德州的很多产业，像农产品深加工、智能产业特别是大健康产业都跟泰国的互补性非常大，希望从现在开始，企业家们能够马上对接，形成实质性的合作，实现共赢。 ”

马来西亚国会原副议长、交通部原部长、马来西亚中国丝路商会主席翁诗杰丹斯里表示：“我们迎来了德州考察团，这是一个难得、可喜的起点。 1974年建交以来，中马双方的对接交流主要还是局限在华南地区，包括德州在内的华北地区交往相对较少。我们希望考察活动能开启两地的经贸往来，甚至可以把马来西亚定位为辐射整个东盟乃至英联邦国家的一个重要节点。 ”

参加本次活动的虽然只有16家企业，但都是精英，都有着比较超前的眼光和走国际化道路的强烈欲望，他们有的已经走出了尝试的第一步，活动期间这些企业都获得了意外的收获。华海集团与孟加拉国最大集团公司之一的ORION（猎户座集团）达成了合作意向，推进总造价7亿元人民币的项目，对方将于近期赴德州考察。此外，华海集团还与三一筑工（发展）马来西亚有限公司签署了合作协议，公司的项目将优先由华海集团承揽。

华海集团董事长杨海宾说：“这几天尽管很辛苦，但和大家交流起来很热烈、也很兴奋，所到之处都充满了商机，这主要得益于开发区‘政府搭台、企业唱戏、顶层设计、高位对接’的策略，让我收到了许多意想不到的惊喜，也更加坚定了企业抓住机遇、快速出击的信心和决心。这些天一路走、一路谈、一路思考，回去后要进一步加强国际团队建设，让更多具有国际视野和国际商务能力的人才与华海并肩作战，在国际市场开拓一片更加广阔的新天地。 ”

经贸对接，是互利共赢的好事，双方企业各有收获，整个对接过程可谓是宾主尽欢。

泰国制药企业负责人说：“中国地大物博、资源丰富，同样市场也很大，我们的商品能进入中国市场比卖到其他国家更能获得成功。中国的企业多，产品丰富，价格优势明显，如果进入到我们国家的市场，能创造很多的商贸价值，也可以带动我们企业发展升级。 ”

在与孟加拉国企业对接过程中，该国最大的制鞋和制药企业在对接会上因谈得不尽兴，竟在交流团行程中“半路杀出”，希望能够再就合作进行深入交流，尽快敲定与德州企业的合作。

孟加拉Apex集团总经理说：“我们从孟加拉国投资发展局了解到这次德州访问会议。会上，我们找到了非常好的制药和高科技公司，已经开始与他们进行详细沟通，并希望在未来建立药物合作的合资企业。 ”

企业实现新旧动能转换，“走出去”是重要路径，其目的归根结底还是为了利用国际市场和资源补齐短板，从而转型升级，进而实现高质量发展。

作为较早一批进入孟加拉国的民营企业，越海光通信想靠技术赢得市场。“孟加拉国政府规划要在2020年打造‘数字孟加拉’，让全民从2G时代迈入4G时代，所以近几年这里会有爆发式增长的信息需求量，包括产品、技术、软件等，而我们正好掌握这些核心技术。我们依靠先进技术与孟方企业合作，然后利用其市场购买德州生产的设备，以互惠互利的紧密合作关系拓展建立国际化体系，对我们未来发展会有更大的帮助。 ”越海光通信科技有限公司董事长王伟说。

目前，德州与东南亚及周边国家的合作基础好、前景广阔，产业互补性强、合作成效显著，打通、做大东南亚市场，对企业发展意义不凡。

德州市贸促会副会长张建华说：“我们国家与东盟签订自贸协定以后，双方企业99%的产品享受零关税政策，这就给企业提供了很好的平台。企业之间的合作，减少了贸易方面的关税壁垒，东盟是我们企业的传统市场，德州的企业走进来正合时宜。从某种意义上来讲，我们选择东盟这些国家，对企业走向国际是一个很好的支点，通过东盟这些国家走进北美、欧盟市场，有着很好的带动，特别是这几天的对接洽谈，成果非常明显，我认为东盟是德州开拓国际市场最好的地区。 ”

政府搭建平台,为企业走出去提供专业的服务和保护，是支持民营经济高质量发展的具体举措，但最为关键的是，主角要由企业来唱。

对接拜访、交流洽谈活动中，企业家全部坐在第一排；推介过程中，企业家讲不明白的，经开区的领导干部就会立马进行补充说明，大大提高了交流的效率，企业家们纷纷称赞经开区的领导干部是企业的“首席推销员”。

市政府党组成员、区党工委书记、管委会主任鄂宏达表示：“作为国家级经济技术开发区，我们理所应当率先落实好‘一带一路’倡议，带领企业走出来实施国际化战略。东南亚国家人民和我们人缘相亲、地缘相近，所以能够有效避免和减轻民营企业在实行国际化战略初期中能力不足、本领欠缺的风险。此外，他们又在欧美、英国的经济体系内，我们开拓市场的同时，能够进入欧美和英国的经济体系，实现产品、技术在当地拓展市场，以此为支点，能够以更低成本进入欧美的市场，更可以把欧美好的技术、模式以及南亚地区丰富的资源为我们所用，输回到国内，这样能够真正实现一个新型、更高层次的开放格局。希望通过地方政府、国家级开发区的努力，让我们的企业成为建立新型开放体系的主体。 ”

□赵庆川