《看招》一书对我们开展招商引资工作提供了宝贵的经验借鉴。作为同行,读完此书,我很受触动,受益匪浅。此书打开了我的工作思路,经过认真的思考与总结,梳理出以下几点启示:
引领招商引资新发展,必须要苦练内功。当前,我国经济长期向好的基本面没有变,“十三五”时期仍是大有可为的重要战略机遇期。要发展,就要深刻领会新常态下发展方式的重大变化,准确把握经济运行的形势和特点。因此,我们要做好招商工作,就需要充分了解和研判本地产业发展,自觉转脑筋、换思维,适应新常态,寻找新出路,引领招商引资工作新发展。招商工作综合性强,需要应对各种情况以及各行业投资者。因此招商人员必须具备过硬的业务素质。以便同投资者沟通,判断投资的层次、内容和可信度,并能根据投资的要求,介绍新常态下自身资源、产业配套及市场优势等投资者关心的热点问题。如书中提到在引进美国福特公司的过程中,作者通过数次深入学习福特工厂总设计师的思路后,在工厂用地选择上最终形成统一方案,项目得以落地。因此,作为招商人员必须要苦练内功,具有完善的知识结构和开阔的视野,才可以给投资者以较高的专业水平形象。
夯实招商引资新成果,关键要激发企业创造活力。经济发展新常态下,企业只有坚持创新驱动,主动推进转型升级,才可以健康持续地发展,巩固招商引资工作取得的胜利果实。总览全书,可以看到杭州开发区每一个招商成功实例的背后,都蕴含着卓越的企业技术革新力。杭州拜耳通过强劲的研发能力在经济严峻时期依然能不断实现发展增量;安费诺飞凤在手机市场巅峰时期依然做到世界第一;村办企业花园集团敢于与中科院开展技术合作,占据了国内维生素D3生产市场的制高点,打破国外胆固醇生产技术垄断,填补国内空白。如今,在供给侧结构改革的政策利好催化下,只有激发企业的创造活力,才可以夯实招商引资新成果,成为新常态下我区稳增长、保就业、调整优化产业结构的战略选择。
应对招商引资新挑战,要进一步优化招商环境。置身于京津冀协同发展,机遇和挑战并存。进一步优化招商环境,迅速提高区域竞争软实力,是我区应对风险挑战、加快自身发展的现实选择。优化投资环境、突出产业优势、提高管理效益的作用将成为新的战略基点。书中虽然没有在招商环境层面作重点论述,但每个实例都侧面反映了杭州开发区的营造招商环境水平炉火纯青。一是围绕主导产业要素配套实施产业链招商。如杭州松下家电的成功就得益于形成了完整的家电产业链条,形成了良好的产业环境。二是提升区内宜业宜居的自然环境。清洁生产始终是杭州开发区精细化工企业环保宣传和实践的主题。三是强化对域内企业闲置资产的重组,以存量引增量。如杭州开发区通过积极协调,将三花汽车生产线腾退车间转让给东芝开利实现合作双赢。
□区大健康产业促进局科员殷中伟