作为同行，读《看招》使我受益匪浅。然而，新常态下招商引资形势已经发生巨变，在参考这些经验的同时，我认为需要进一步开拓新思路，做出新成效。
    应重视优化软环境。投资环境的优劣，关乎招商引资的成败。新常态下，优惠政策的可操作空间越来越小，在招商引资中的作用越来越小，投资环境、管理效益、产业优势的作用会越来越突出，区域软环境对于招商的基础性地位更加凸显。环境好、服务优，效率高、成本低，让客商有钱赚，社会有地位，安全有保障，是吸引、留住、扩大客商投资的关键。应加大改革力度，从简化审批、强化问责等方面入手不断提高行政效率，从而提升投资环境“软”实力。书中第二十章提到的招商失败的五个案例无一不涉及到这一环节出现纰漏。
    应实施集约化招商。尤其随着当前可摆放项目的建设用地减少，突破土地瓶颈的制约就要采取项目建设集约化招商思路。首先，强化对域内企业闲置资产的清查和重组，以存量引增量，针对旧企业采取腾笼换鸟、收购兼并、合作经营等招商模式。如杭州开发区通过积极协调，将三花汽车生产线腾退车间转让给东芝开利实现合作双赢。其次，建立创新型中小企业孵化基地，如下沙高教园建立形成人才资源优势等。
    应围绕主导产业实施产业链招商。随着产业结构调整、产品换代，二产向三产转移，我们应以汽车装备、现代农业、深加工业等战略性新兴产业以及现代服务业等为重点，着力开展精准招商，在这些主导产业要素配套上多下功夫，努力打造产业集群。应细致研究相关产业链条构成，多方位研究把握企业投资需求，做好做足项目包装推介等招商基础性工作，提高招商项目的“对接率”。如书中讲到的，杭州松下电器项目的成功就得益于此。在此基础上，还应成立和完善各类产业协会，搭建同行业交流合作平台，促进招商企业与本土企业合作共赢，增强集群内企业的优势互补，补齐拓宽产业链条，提高相关产业互补性和契合度。
□区大健康产业促进局局长商金刚