《看招》讲述了张学宁招商引资过程中的酸甜苦辣。通过学习,我也深有感触。招商工作,就是要讲原则、守诚信、重服务,注重双向选择。
招商重在选企业。企业是基于社会大环境下存在于各行各业的重要社会成员。企业文化、资质、运营方式、供货渠道、销售途径无疑是招商引资的重要考虑因素。个人认为选择企业一是要选择诚信企业,诚信是社会的基石,更是一个企业能否为辖区带来效益的重要前提,企业诚信基础差,不仅自身运营成本高,还可能会为招商引资引来负面效应。比方说,企业落户建成后存在资金链断裂问题,若是诚信企业,必然会苦寻资金使资金链正常运转,若是非诚信企业,则可能会选择“三十六计,走为上策”,那么必将引起职工上访,增加社会不稳定因素。因此,不能总想招长远发展的企业,尽量以降低短期风险系数为目标。二是要选择有创造力的企业,在倡导建设创新型国家的宏观环境下,企业能长远发展离不开不断以市场需求为导向、以积极的态度对产品进行研发、增强自身竞争力的努力,所以,在项目谈判初期,不以投资规模大小评估企业的好坏优劣,而是选择有创造力、舍得在科技研发上花重金的企业,并注重引进其核心竞争力技术及产品,是引高商、好商的必要因素。
招商还要自身“硬”。欲招商,一是必须要确保招商人员有较高的招商素质,具备“六个能力”(即政治能力、学习能力、创新能力、宣传能力、协调能力、“三干”能力),惟其如此,才能确保招商工作“闻风而动”,确保招商本领“不饥饿”,确保招商途径有“新招”,确保招商工作不会因“酒香也怕巷子深”而效率低下,确保及时掌握招商相关环节、懂政策,确保“不作秀”。二是要找准定位,明确招商地点及辖区内产业定位,不急于见成效、树政绩,抓大项目,培育产业不“放小”,完善招商项目的评价方法并创新招商方式方法,努力寻找市场。相信只要抓住适合自己的市场,一定能寻求到好的商机,那么也一定会找到好的项目。
□抬头寺镇党委书记郭广太