吃亏背后的智慧

□刘超

世界著名职业投资商比尔·罗格斯靠投资基金和债券发了财。他46岁时,突然心血来潮,想动用积蓄去投资邮票。没人看好他的决定,从事邮票交易多年的好友雪夫甚至直言不讳地说:“如果你打算用炒股的办法炒邮票,必将血本无归! ”罗格斯不以为然,坚持自己的想法。很快,他发现那些稀缺的珍邮能大幅增值,赚取高额利润。

罗格斯自以为掌握了诀窍,信心满满地来到美国加州的一个邮市。他立刻被一枚1898年的邮票吸引了,二话没说就用3万美元买了下来。其他邮商惊诧地看着这一幕,忍不住说:“你上当啦,至少多付了3倍的钱! ”罗格斯只能无奈地笑道:“幸好我还挺喜欢它。 ”没走几步,他看见几位买家正为一套1988年的邮票和邮商讨价还价,便亮开嗓门喊道:“我买了,出3万! ”邮商一听,满口答应。

罗格斯将买来的邮票请雪夫品鉴,雪夫遗憾地说:“你出的价,足足比它们的行价高了4倍! ”罗格斯跳了起来:“难怪邮市的人都对我指指点点,准把我当成冤大头了! ”转而他又想起什么,狡黠地笑了:“其实,有幸成为邮商们眼中的傻瓜也不错,至少在短时间内他们会把我当成最受欢迎的人。 ”

罗格斯说得没错,此后邮商纷纷找上门来,向他推销各种珍邮。罗格斯则一边苦练功夫,钻研各种集邮文献;一边毫不客气地讨价还价。遇到难缠的邮商,他便认真地说:“如果连我这个‘傻瓜’都觉得你开价高了,还有其他人会买吗? ”买家无言以对,通常只能让步。

凭借两次“吃大亏”的交易,罗格斯很快吸引了众邮商的关注,成为众人追逐的对象,并借此赚得盆满钵满。他常说:“貌似愚笨、吃亏的做法,把眼光放长远些,或许背后就潜藏着巨大的受益。善于把握前景,舍近求远,才是智者所为。 ”

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