山东鹏展医疗进军直播电商、创新多元产品、布局海外市场

探索新赛道 营收增六成

主播王延秋向网友展示产品。记者李榕摄

记者李榕

“宝子们，这款湿巾柔软细腻，深层洁净，适合婴幼儿，现在下单，还有专属赠品……”11月27日上午10时许，在山东鹏展医疗科技有限公司直播间，主播王延秋一边对着高光镜头展示产品，一边讲解着产品制作工艺、使用技巧。一旁的助手在她的指挥下，将一件件产品在网店中“上架”，供直播间消费者选购。

鹏展医疗成立于2019年，是天衢新区一家致力于高端医疗消毒用品研发、生产、销售的企业，目前拥有12条全自动生产线，年产值可达1亿元。产品销售遍布全国，并有部分产品出口东南亚、非洲、中亚地区。在国际国内经济形势严峻的情况下，鹏展医疗逆势增长：今年前10个月销售额较去年同期增长60%。该公司总经理王丹丹直言：“逆势增长非一日之功，而是建立在持续创新和前瞻性战略布局的基础之上。”

全面拥抱数字化、进军直播领域探索发展新路径，成为鹏展医疗今年逆势增长的原因之一。“刚刚过去的‘双11’，我们单场直播销售额突破12万元，超额完成目标。”电商部运营主管刘洪晓介绍，今年年初，企业确定“线上引流+实体消费”的发展新模式，入驻京东、阿里巴巴、淘宝、抖音等多个电商平台，搭建了线上、线下全渠道体系。并成立了6个人的直播团队，每天直播3小时至4小时，直播成了企业展示产品和品牌的全新方式。“通过直播，我们可以对链接的转化率、访客数等作追踪分析，提出优化建议反馈给销售端。同时，还首次尝试实地工厂直播，观众可更直观感受产品的健康、安全和品质。前10个月，公司的总体销售额中直播销售占比达20%。”刘洪晓说。

市场永远是变化的环境，企业要在变化中找机会。“在市场变化中更新自身布局，拓展多元化的产品线是我们实现逆势增长的另一个重要因素。”在王丹丹看来，应变是必须掌握的本领。今年以来，企业积极探索新赛道，由医疗耗材板块拓展至家居生活板块，上新洗脸巾、卸妆巾、洗衣液等家居护理系列，以及私人订制礼盒等OEM系列产品。此外，企业更是积极“出海”，通过参加国际医疗器械博览会等展会，不断扩大国际朋友圈。“目前，我们已与新加坡、马来西亚、俄罗斯等多个国家客户达成合作，今年有望扩大‘一带一路’沿线国家市场份额。”王丹丹说。

眼下，鹏展医疗建有4个万级净化车间、4个智能化仓储库区、1个万级净化微生物实验室、1个独立研发机构，以及1个千余平方米的电商区。“我们正借助互联网实现企业的二次转型升级，布局进军医美产业。”王丹丹称，企业与中科院、农科院、浙大、德州学院等高校和研发机构建立合作，目前已与齐鲁工业大学、德州学院签订校企合作协议，主要从事高端医美产品的研发和生产。“我们的目标是做平台化的公司，通过整合医疗耗材类、家居生活类、高端医疗类等产业链资源，致力打造一个全生态生物链体系平台，力争3年内产值增长2倍。”王丹丹说。