——天衢新区多层次推进银企对接，持续加大惠企力度

区财政金融部组织金融机构到企业调研问需

银行为企业办理信贷业务

德州海天机电科技有限公司生产车间

金融辅导员（右）对接企业

山东金光复合材料股份有限公司新上生产项目

记者路龙帅通讯员梁光涛

金融稳，经济稳；金融活，经济活。党的二十大报告强调，坚持把发展经济的着力点放在实体经济上。

今年以来，天衢新区围绕支持实体经济高质量发展，以服务企业为核心，积极组织开展多层次、多方式、多平台的银政企对接，落实金融辅导员制度，创新服务机制，搭建金融机构与企业结对互助的“共同体”，全力为企业解难题、优服务，创造优良的发展环境。

常态化银企对接

面对面解难纾困

“银企对接会后，不到10个工作日，贷款就到账了，保证了我们新项目顺利推进，区财政金融部真是解决了企业的燃眉之急！”7月3日，山东金光复合材料股份有限公司办公室主任赵霞感慨地说。

山东金光复合材料股份有限公司是天衢新区一家从事新材料及汽车轻量化复合材料制品研发、设计、制造与销售的科技型企业，产品主要包括汽车、高端卡车、轨道交通配件，在国内外享有较高声誉，目前主要客户有中国重汽、荷兰DAF、美国OPW、北汽、柳汽等国内外行业知名厂家，产品市场占有率近三年稳居全国前三名。

赵霞介绍，公司自主承担和完成了多项新技术、新产品的研发，并先后取得了国家发明专利证书5项、实用新型专利11项，先后被认定为山东省瞪羚培育企业、山东省企业技术中心、山东省专精特新企业、国家科技型中小企业、中国复合材料协会副会长单位。

随着企业不断壮大，为进一步抢占市场份额，尤其是开拓欧洲市场，今年，公司计划投资5000万元，新上年产1万台套高端装备制造项目。“新项目投资大，企业还有不小的资金缺口。”赵霞说，因为公司厂房是租赁的，没有固定抵押物，贷款问题一直困扰着企业。

得知企业困难后，区财政金融部深入企业调研，积极寻求解决措施，组织银企对接会，让企业与银行面对面交流。通过对企业近年来经营情况和发展前景了解，农业银行、工商银行等多家银行与企业建立联系，为企业解决了近2000万元的资金需求。

坚持抓金融服务促发展，引导金融服务实体经济，区财政金融部健全了常态化银企对接机制，帮助企业纾困解难。“我们采用一对多、多对一、多对多等不同形式累计召开10多次政银企对接会，建立了政府、企业、银行微信交流群，通过创新融资方式，加大信贷支持力度，携手三方打通融资路上的难点、堵点。”天衢新区财政金融部副部长王梓羽说。

此外，天衢新区创新推出金融辅导员制度，筛选100余家企业作为金融辅导对象，与建设银行和德州银行选派的金融辅导员开展“一对一”结对辅导，财政金融部联合金融辅导员每月至少与企业对接一次，每季度到企业现场调研一次，传达上级各项金融政策措施，对金融政策进行宣传解读，同时根据企业需要，为企业制定个性化、可持续的金融服务方案。

“通过金融辅导员入企辅导，为企业现代化发展、融资对接、财务法律咨询、改制上市等提供专业化服务，辅导企业满意率达到95%以上。”王梓羽表示。

惠企政策齐发力

助力企业做大做强

“没有了资金压力，公司就可以轻装上阵搞研发、搞生产经营了。”随着今年第一批“人才贷”的下发，德州华海石油机械股份有限公司总经理张维友信心十足地说，目前，公司的订单已经排到今年9月份，发展前景一片大好。

德州华海石油机械股份有限公司是天衢新区一家主营石油钻采机械设备、配件、工具、井口装置的制造与销售的企业，公司被评为山东省高新技术企业、中国专利山东明星企业、山东省“专精特新”企业、山东省知识产权管理示范企业，取得国家授权专利40余项。

作为德州华海石油机械股份有限公司的掌舵人，张维友的名字出现在德州市现代产业首席专家、德州市有突出贡献的中青年专家和德州市十佳优秀科技工作者的名单上。

天衢新区出台《“人才贷”风险补偿资金管理办法》，“人才贷”的对象是山东省级以上(包括省级)人才工程入选者或其长期所在的企业，最高可贷款1000万元。张维友是“人才贷”的直接受益者。

“德州农村商业银行股份有限公司的500万元贷款，不仅解决了企业的资金难题，也为企业创新研发增添了动力。”张维友说，公司历时5个月，研发出了高压大排量液压压驱注入装备，装备技术申报国家发明专利5项，填补了国内空白，获批山东省首台套设备，为公司增添了新的经济增长点。

王梓羽介绍，“人才贷”是指人才创业项目、高层次人才创新型创业项目，在符合金融机构授信条件情况下，可获得由金融机构提供的贷款。贷款门槛低，通过个人信用贷款方式，无抵押、无担保，降低了客户融资门槛，用于满足科技成果转化为新产品、新工艺、新材料的实验、开发、应用、推广和创新创业的资金需求。还款方式灵活，根据经营及贷款情况等，可采用一次性还本付息、定期付息到期还本、等额本金、等额本息等还款方式。

除了为企业争取“人才贷”外，区财政金融部积极引入各种金融活水，精准滴灌中小微企业。为解决企业融资难、融资贵难题，成立互助式纾困基金，推动由“政府主导化风险”向“政府引导防风险”转变，由一家企业“单枪匹马”应对“过桥”问题变为多家企业合作“抱团取暖”。

同时，区财政金融部出资5000万元设立应急转贷专项资金，出台《应急转贷专项资金管理办法》，对应急转贷专项资金的管理坚持“专款专用，封闭运行、尽职免责”原则，将服务对象分为市场化项目和困难企业两类进行分类管理、分类服务，纾困基金设立以来累计完成62笔9.74亿元贷款的转贷，无一笔出现风险。

创新供应链金融

精准服务链上企业

7月4日，在山东明智超精密科技有限公司生产车间内，机器轰鸣，50台生产设备有序运行，生产的光学透镜不久后将送达海信、TCL、创维、华为等国内外知名企业。

山东明智超精密科技有限公司（以下简称“明智公司”）由深圳明智超精密科技有限公司于2021年在天衢新区投资设立，公司注册资金1000万元，是一家集光学透镜、IVD检测产品、医疗生物实验耗材等研发、生产、销售为一体的企业。

“我们公司成立时间短，银行融资没有优势，多亏了天衢新区的供应链金融服务，解决了企业融资难题。”山东明智超精密科技有限公司财务负责人于清华说。

去年，由于新冠疫情原因，作为医疗生物实验耗材生产企业，明智公司订单量短时间内迅速增加，但是公司原材料紧缺，需要提前预付款，企业资金压力非常大。同时，因原材料采购困难，致使企业生产线无法满足订单需求，客户流失风险加剧。

面对企业遇到的一系列难题，在区财政金融部的指导下，区属国企德州市融盛供应链有限公司运用供应链金融模式帮助企业渡过难关。“仅用一周时间就为企业支付了首批货款，化解了企业进军医疗行业市场的难题，为企业稳定了客户资源，也为企业在国内等多地设立销售网点提供了强有力的保障。”于清华说。

德州海天机电科技有限公司也曾面临资金周转难题。该公司是一家专业生产高端智能装配式建筑集成装备的高新技术企业，也是国家级专精特新“小巨人”企业，科技含量高，研发投入大。公司所处的装配式建筑行业，回款周期长。就在企业为资金发愁时，融盛公司主动上门，为企业提供供应链金融服务，通过供应链金融模式累计为其投入资金5000余万元，助力企业把握市场发展机遇、加速发展壮大，进而推动企业上市发展。

无论是明智公司，还是海天机电，均是产业链上重要一环，为缓解企业融资难题，天衢新区积极探索，由区财政出资设立德州市融盛供应链有限公司，主营供应链管理服务和技术进出口、货物进出口服务，为区内产业链、供应链上的中小微企业提供供应链金融业务。

供应链金融围绕核心企业，以核心企业的信用为依托，以真实交易为背景，管理上下游中小企业的资金流和物流，可以快速盘活其应收、预付、动产等主体资产，把单个企业的不可控风险转变为供应链整体的可控风险，较好地克服传统信贷模式的局限性，协助企业缓解项目融资难题、降低融资成本，解决短期资金需求。

“供应链金融业务主要针对两大类企业，一类为新区招商引资企业，即增量企业；一类为新区‘专精特新’企业，即存量企业。这些企业符合新区的产业定位，发展前景广阔，具有较好的经济效益和市场前景，非常值得培育。”王梓羽说。

目前融盛公司已与区内英望科技、宇航派蒙、海天机电、恒芯电子等10家公司签订供应链金融合同，累计循环投入资金7.66亿元，使优质企业项目在关键时点及时获得资本助力。