山东华业公司专注研发:以质取胜 牵手名企​

——与西门子、中国中车等国内外大公司达成常年合作

工人在对CT机罩产品进行检测。记者路龙帅摄

德州新闻网讯 记者于斌 通讯员杨晓南

“2006年建厂以来,我们一直致力于新材料的研发,在工艺升级和新产品开发中下了很多功夫。”11月18日,山东华业新材料有限公司董事长翟树兴说。

山东华业新材料有限公司隶属于华业集团,作为一家新材料生产企业,公司体量不是最大的,年产值只有5000多万元,占集团总产值的30%左右,但与西门子、德高、中国中车、法维莱等36家国内外知名企业有着常年合作。翟树兴表示,这与其诚信经营、追求品质分不开,创业以来,他一直秉承为客户提供最好的产品和服务理念,获得了各大公司的青睐。

抓住机遇告别家乡只身创业

坐落于德州经济技术开发区红都路的华业集团,目前已有两家主打公司,一家是山东华业新材料有限公司,一家是山东华业电气有限公司,员工近300名,两家公司都有一个共同特点——新,而翟树兴的创业史,也是由“新”而来。

2006年,翟树兴还不到30岁,但已经是河北省衡水市一家新材料企业的“老业务员”了,由于业绩显著,收入十分可观。但天生要强好胜的性格,让他对自己的生活并不满意,始终保持着爱学习的好习惯,时刻准备着走出舒适区,开创新的事业。“闲暇之余我喜欢读报纸、看新闻,这不仅让我了解外界提升自己,也能发现很多的机遇。”翟树兴说,一个偶然的机会,他在电视上看到一条关于风力发电产业的新闻,凭借敏锐的市场观察力,意识到这是一个新的产业“风口”,很快决定自己创业。

说干就干,2006年,山东华业新材料有限公司在德州经济技术开发区拔地而起,“没有在家乡创业,而是来到德州,一方面是因为这里地处交通要道,便利性优势突出,另一方面是开发区的营商环境对创业者非常有利。 ”翟树兴坦言。公司起初定位是生产风力发电设备的配套设施,他利用自己之前积累的人脉,联系到国际一流企业——VESTAS,这是丹麦的一家专业经营风力发电设备的企业,经过多次拜访和邀请参观,对方终于答应订购。直到现在,华业依然是VESTAS的供应商之一,而且订单逐年上涨。

如今,公司不仅生产风力发电机舱罩及叶片,还拓展到碳纤维床板、轨道车辆内饰、体育健身器材等产品,不断进行科技创新,实现了快速发展。

打造专业研发团队

提升产品科技含量

翟树兴说,新材料市场竞争压力巨大,虽然国家近年来一直支持新材料产业发展,但一些小微企业“异军突起”,大打价格战,行业竞争日趋激烈。“要想杀出一条血路,在市场上找到立足之地,必须从提升科技含量、打响品牌上做文章。 ”翟树兴认为。

新材料产品更新换代速度之快是一般人想象不到的,这就需要企业家时刻保持危机意识和创新意识。“每年翟总都会带着研发和销售团队到丹麦、法国等国家去参加新材料产品的展会,让我们开阔眼界。面对国外先进企业的新产品,每次我们都会有收获,也启发了研发团队的灵感。 ”公司副总经理王孟华说。

在科技研发方面,公司每年都会投入销售利润的15%以上用于研发,设有专业的实验室,团队也从当初的几个“外行”人扩充到现在的20余名专业研发人员。并采用符合国际最新标准要求的研发管理模式,从新品研发到产品上市实行全过程项目管理。通过全方位最新技术的专业培训,加强与国内外著名厂家合作和关键技术的国际交流,塑造了一支高素质、经验丰富、有极强协作精神的专业技术队伍。截至目前,公司已有20余项专利技术工艺,产品逐步向高端迈进。

随着研发力量的不断提升,其产品也达到了国际高标准,其中防火标准符合德国DIN5510、法国NF16-101,阻燃标准达到UL94V0的等级要求并通过UL机构认证,能够满足所有关于玻璃钢/复合材料的要求,完全达到欧洲标准,目前产品已广泛应用到世界各地。

研发方面的投入让企业的路越走越宽,该公司产品目前涉及多个领域,高端企业的订单也是纷至沓来。去年底,与法国知名工业设计公司——德高集团签订了合作订单,主要用于生产广告牌、公交车站顶棚以及公共卫生间用具等,一年销售额达3000万元。由于质量过关,科技含量高,今年该集团将继续与华业合作,并长期进货,成为其众多优质客户中的“巨头”。

以质量赢市场

紧跟时代潮流

“公司发展得好不好,产品畅销不畅销,归根结底还是要看质量过不过关。做企业要像做人一样,只做一锤子买卖永远也不能强大。 ”这是翟树兴每次开全体大会时都要强调的话,而公司员工也都将它作为座右铭,运用到日常工作当中。

翟树兴介绍,他做企业就像做新材料一样,就是“求强求质”。求强在新材料中解读为强度,这是新材料应用的出发点和必要条件,求质就是要求质量,“这不正和做企业的道理相通吗。 ”

创业之初,公司无论是资金还是科研都不具备与大企业竞争的条件,靠的就是翟树兴多年积累的人脉和对产品质量的苛刻,许多客商带着疑虑来到厂区考察,但实地考察后,都会露出笑容满意而归,许多订单都是翟树兴靠着对质量的不懈追求争取来的。

新材料的制作过程需要人工数量多,为保证产品质量,公司制定了一套严格的工作流程,对于不达标的产品公司宁愿赔钱也不将就,并将车间班组的达标率与绩效工资挂钩。同时将诚信理念作为企业文化的内容,定期召开培训会,让员工讲述身边的诚信故事,深化员工对于诚信的理解,达到入脑入心的目标。

企业健康发展的另一方面就是要紧跟时代浪潮。经营企业多年,翟树兴依然保持着关注新闻、关注最新经济政策的习惯,同时他也要求中层领导要养成这个习惯。在他看来,新材料的未来是碳纤维的应用,这是他从海量行业信息以及参加国际展会中得来的。同时,翟树兴还将眼光放在了游乐行业,他认为,随着人们消费水平的提高,以及对高品质生活的追求,这一领域将迎来春天,相信在不久的将来会成为公司新的增长点。

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