时青岩淘金自媒体

□杜彩霞
创客档案◆◆◆
创客姓名:时青岩公司名称:山东攒房网络科技有限公司创业项目:自媒体平台开发和推广
    5月18日,在德州电商产业园见到攒房网总经理时青岩,他正在向来访者介绍攒房网的工作模式和利好消息。
    今年34岁的时青岩2006年毕业于临沂大学电气自动化专业,毕业后从事电气设计工作。但他2010年便开始从事互联网创业,如今创立的“攒房网”可为德州市区50多个楼盘带来精准客户。
    对自己的创业历程,他的感悟是:“专业只是让你在某一方面有所特长,并不是束缚你发展的枷锁。 ”

网游催生创业冲动

    时青岩是土生土长的德州人,大学毕业后,应聘到山东景津环保设备有限公司,成为一名电气工程师。
    “当时的工作得心应手,与大学专业对口,几乎是大学理论学习的实践。 ”时青岩说,工作2年底薪已经达到5000元,“在德州,这样的收入对于我这个刚刚步入社会的学生来说真的不错。我的同学在一线城市同样的工作也是差不多的收入。 ”
    初入职场的顺利并没有让时青岩安于现状。他说,给别人打工,很难把自己的思路变成现实。
    2009年时青岩开始考虑自主创业的事,“做了很长时间的思想斗争,创业去做什么?从事哪个行业?该做哪些准备? ”他不断思考着这一系列的问题,最终激励他勇敢迈出第一步的,竟然来自平时在业余时间玩的网游。
    “从大一开始我就是个网络游戏迷,这也为我与互联网结缘打下了基础。 ”时青岩说。他口中的“游戏迷”并非沉迷于网络游戏,而是通过玩游戏去理解游戏作者的思维。
    “游戏作者是如何设计的每一个关卡、如何设定的每一个游戏人物、这里面有他自己的想法。在游戏中,我看到是网络把许多人通过各种设定聚在一起,比如农民、打工者,大家扮演不同的角色,如同现实一般在游戏里合作分工,攻克关卡。如果没有网络,我们在现实中只是陌生人罢了,但有了网络,大家联系、见面、获取各种信息就成了很简单的事情。我觉得这就是我的创业机会。 ”时青岩说。
    2010年春节后,时青岩毅然辞去工作着手创业。


“试一试,总会找到适合自己的路”


    “互联网创业要有前瞻性,更要把握契机。晚了不行,早了更不行。 ”这是时青岩这几年在互联网创业的摸爬滚打中所得的经验。
    2010年辞职后,时青岩涉足互联网行业,“起初主要从事PC端传统网络营销,和别人一起共建了一个商机网,这个网络平台的作用是把好的项目聚集起来,介绍给所有想加盟、创业和投资的人。 ”他说,但是由于市场竞争比较激烈、资金有限等原因最终并没有将这项业务发展起来。
    虽然创业并不顺利,却让时青岩发现PC端传统网络营销已经发展成熟,需要另辟蹊径。2012年底,风靡的智能手机帮他打开了创业新思路。
    “智能手机和移动网络的普及,让人们衣食住行更加方便,交话费、订餐、聊天、发邮件、浏览新闻等。各商家也希望将自己的信息传递给消费者,这就需要一个网络平台来做双方的桥梁。 ”时青岩说,当时他和志同道合的高中同学李大伟合伙成立了百广电子科技有限公司。
    “百广电子的主要业务就是推广智能商务路由器,智能商务路由器与多家商家的微信连接,形成云端网络。当消费者走进一个区域,通过关注商家微信连接wifi后就会得到附近其他商家的销售信息。 ”时青岩说,这在现在看来司空见惯,但是对于当时的消费者来说,是个新东西。再加上这种消费行为并没有形成惯性,需要花费大量的成本去培养市场,外加后期蜂拥而至的类似企业,最终他们的智能商务路由器业务仅覆盖了全国13个城市。“或许当时我们选择在市场、资源、技术更为成熟的一线城市推广这个业务会得到完全不一样的结果。不过商机就这样,过去就过去,不能总执着于失去,而忽视眼下。 ”回想那次的经历,时青岩觉得比较遗憾,“但行不行,多试一试,我想总会找到适合自己发展的那条路。 ”

  推广自媒体平台发现行业商机


    经历了智能商务路由器推广的挫折后,时青岩开始转战手机移动端自媒体平台的推广。“我们的自媒体平台推广主要集中在微信领域,为企业打造一个智能的自媒体平台,把企业和消费者连接起来。”时青岩说。目前,他已经为德州工商联电商商会的200余家企业打造了自媒体平台。
    在这期间时青岩又发现了新商机“通过为不同行业的企业打造手机移动端自媒体平台,我们发现自媒体平台在房地产领域的应用还有待开发。尤其是国家‘三去一补’政策中‘去库存’政策的提出,证明我们的思路是对的。 ”
    经过前期市场调研、技术准备,2016年4月时青岩又注册了山东攒房网络科技有限公司,专注于手机移动端互联网与房地产行业的结合。当年6月攒房网公众平台正式上线。
    “我们把想买房或者身边有买房群体的人聚集在一起,根据他们对房子的诉求去和开发商商议最优的价格,而对于开发商来说,有了精准的客户群可以省出宣传等一系列的费用,从而可以将这块预算支出用来给客户优惠。”时青岩介绍说,平台为购房者提供大数据分析,包括购房区域、购房时间、户型需求分析等等,为楼盘聚集人气,让客户聚焦集中。
    攒房网打造了一个全新的“S2C”平台,S为服务,C为消费,即线上服务引向线下消费,是一种移动互联网+众筹互助+房地产去库存的新商业模式。
    其推广理念迅速引发市场反响。“截至目前,粉丝已达2万余人,注册会员已有5000余人,会员可以为我们提供他们所知晓的房源信息或发布自己的需求,在平台内寻找适合的买家或卖家,省去了高额的中介费,交易成功后信息提供者还可以提取相应的报酬。 ”时青岩说,攒房网平台已经在德州市区成功举办六七场看房会,取得了显著的成效。
    下一步,时青岩将会把攒房网推广到各个县市区,让百姓买到更加优惠的房子。

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