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王玲玲:把太阳能路灯卖到非洲

编辑:柴晶晶 来源:德州新闻网 时间:2018-01-20 09:15 [打印] [ ] 论坛
关键词:王玲玲 太阳能路灯 创业
今年43岁的王玲玲出生于宁津县,2006年辞工创业,在经开区成立鑫衢公司,主营国际贸易和物流;2009年跨入新能源行业,2011年6月勇闯非洲,主营太阳能照明及光伏发电等新能源产品,先后在安哥拉、肯尼亚、加纳等国家成立鑫衢海外公司;2015年经历非洲经济危机,前景堪忧却没有退缩,扩展钻石贸易让企业迎来“第二春”。

王玲玲参加当地志愿活动时与孩子们合影

□本报记者 于斌
    汽车正常行驶在安哥拉的公路上,突然两辆摩托车从后面加速反超,将汽车逼停,不明所以的王玲玲摇下车窗询问发生了什么,来人突然扣动扳机,高速飞行的子弹“嗖”的一声擦身而过,打在了车载CD片上,冒着烟的枪口随后指向了她的头,直到来人拿着搜刮的钱财扬长而去,她才意识到刚刚经历了一场可怕的持枪抢劫……在1月9日举行的经开区2018新能源产业首季沙龙暨“走出去”鑫衢经验交流会上,鑫衢集团董事长王玲玲讲述着自己初到非洲创业的经历。
    今年43岁的王玲玲出生于宁津县,2006年辞工创业,在经开区成立鑫衢公司,主营国际贸易和物流;2009年跨入新能源行业,2011年6月勇闯非洲,主营太阳能照明及光伏发电等新能源产品,先后在安哥拉、肯尼亚、加纳等国家成立鑫衢海外公司;2015年经历非洲经济危机,前景堪忧却没有退缩,扩展钻石贸易让企业迎来“第二春”。
辞去“铁饭碗”创业
    2006年,而立之年的王玲玲辞掉待遇丰厚的国企工作,带着满腔热忱与毅然的决心和4位朋友开启了创业之路。
    她满怀希望地给自己的公司起了一个特别的名字——鑫衢。说起“鑫衢”二字,当时很多人都不理解,为什么会用笔画如此之多、结构如此复杂的两个字,是标新立异还是与众不同?其实都不是!“鑫衢”二字对于王玲玲来说是有着特殊含义的,“鑫”取财富之意,“衢”则指四通八达的路,而且德州素有“九达天衢”之称,所以它代表着通向财富和智慧的路。
    成立初期的鑫衢公司主营国际贸易和物流。与大多数创业者一样,王玲玲的路并不顺畅,但凭借着自己的坚强意志和团队支持挺了过来。短短两年间,鑫衢公司在获得经济效益的同时更得到了社会的认可。
    公司的办公室从一间扩展到了几间,公司员工从几名增加到了几十名,客户资源也从零发展到100多个。同时在各大企业大型运输项目中接连中标,运输线路涵盖了中国的大江南北,进出口大型设备的承运也延伸到了世界的各个角落。
    成绩得来不易,但要获得更大成功,王玲玲明白,必须看清形势,开阔思路。“一个企业想要真正做活、做大、做强,必须有自己的生命力。”王玲玲说。2009年,鑫衢公司跨界到了新能源领域,山东鑫衢能源科技有限公司应运而生。
枪林弹雨闯非洲
    2011年,鑫衢完成征地建厂,拥有了崭新的办工厂区,准备全面进军新能源领域。但转业之初,鑫衢不但没有实现腾飞,还遇到了大坎。“当时我国太阳能行业内部存在恶性竞争,国内市场举步维艰,加之征地建厂导致的巨额贷款压力,我们陷入了前所未有的困境中。 ”王玲玲说。
    困难就在眼前,是生存还是毁灭?思索无果的王玲玲顺手拿起了办公桌上的地球仪,猛然间,她的目光被一片陶器般色调的大洲深深吸引——非洲。她说,选择安哥拉是基于三方面的考量:一是安哥拉资源丰富,国内盛产石油、钻石及其它有色金属;二是安哥拉是港口国家,方便货船抵达和物流周转;三是由于历史原因,安哥拉官方语言是葡萄牙语,相比英语国家来说语言门槛较高,对于开拓市场的中企而言竞争者较少。而且,安哥拉国内基础设施不完善,电力供应不足,但拥有充足的光照时间,太阳能项目很适合投向安哥拉。
    然而现实经历却远远超出了王玲玲的想象,语言不通导致业务不知从何谈起,“世界消费第一高”的物价水平让他们短短半年间就将国内“砸锅卖铁”凑来的30万美元用尽,非洲市场的开发几乎陷入了绝境。她无数次想放弃,但看着和她一起来非州打拼的战友,想起自己最初的信念,又把这消极的念头彻底打消。
    命运从不辜负坚持不懈的强者。2012年,在中国驻安哥拉大使馆的帮助下,在团队锲而不舍的努力下,王玲玲团队接到了安哥拉比耶省政府的第一个订单——260万美元的太阳能路灯及太阳能信号灯业务。
    喜极而泣!也许只有这个词语能够形容他们当时的心情。
    随着第一个工程订单的完成,鑫衢的太阳能产品受到了当地政府和人民的喜爱,鑫衢人所做的精美质优的各项政府工程、专业及时的售后服务在省长、部长、将军之间口口相传,不仅得到了良好的口碑,还与政府各高官建立了深厚的友谊。
    目前,鑫衢人已先后完成安哥拉18省6部太阳能工程,项目涵盖太阳能路灯照明、太阳能交通信号灯、太阳能家用发电系统等产品。比耶省安居房工程项目的成功推进和实施,更使鑫衢产品真正进入到了安哥拉的千家万户,成为鑫衢在安发展的又一里程碑。
危难时刻不后退
    2015年下半年,整个非洲被经济危机的阴霾所笼罩,通货膨胀、货币贬值,人们纷纷下岗待业,社会形势动荡不安,抢劫等犯罪愈演愈烈……
    王玲玲遇到了在非洲创业的第二道坎儿。由于货币贬值严重,王玲玲的工程款迟迟拿不到手,就算是拿到了也相当于废纸一堆,“当时对方所欠的工程款,换成纸币用火车都拉不完。 ”王玲玲说。
    动荡的社会形势让很多华人企业看不到希望,纷纷撤离回国,2015年初有大约50万名华人在安哥拉创业,短短半年时间就只有不到5万人留守。是去是留,王玲玲说:“我们来到这里创业,不能只想着自身的利益,这里有我们的汗水和产品,也有我们的品牌和名誉,在这危机的时刻我们不能屈服。 ”就靠着这一股韧劲,王玲玲和她的团队留了下来。
    如何打破收不回工程款的困境,王玲玲急得像热锅上的蚂蚁,最终她想到了易货。易货贸易简单来讲就是指在换货的基础上,把等值的出口货物和进口货物直接结合起来的贸易方式,过程中基本不涉及货币交易。
    安哥拉当地有三大特产,石油、木材、钻石,由于人少工具少,加之对当地市场与国内现实情况的分析,2016年,王玲玲决定试水钻石行业。“每天早上,我带领公司4名员工和10名当地员工就到用货款换来的钻石矿上工作,10把铁锨、几个筛子,这就是我们的工具。 ”王玲玲说。矿上开采出的钻石都是原石,为让其产生价值,王玲玲团队积极寻找合作伙伴,将原石运往印度公司进行打磨切割,再转到香港进行镶嵌,然后进行出售,成功解决了公司危机。
    如今,鑫衢集团已将钻石产业纳入公司发展规划之中,各项审批手续齐全,并拥有了自己的品牌——非洲之星。从无到有,要做就做不一样的。打破传统观念,另辟蹊径,从毛钻开挖到成品形成都独立完成,走出一条属于鑫衢自身的特色钻石道路。
    “一枝独放不是春,百花齐放春满园。 ”这是王玲玲常说的一句话。鑫衢公司作为贸促会国家商会驻安哥拉联络处,多次接待安哥拉、肯尼亚考察的企业和代表,应市政府邀请,安哥拉北隆达省省长、比耶省省长、国防部陆军司令等政府官员也多次前来德州考察,受到了市政府和德州企业的热情接待,为德州企业在非洲发展打下良好基础。不仅如此,在1月9日顺利结束的经开区2018年新能源产业首季沙龙暨鑫衢集团转型升级“走出去”发展经验分享会上,鑫衢集团和与会其他企业达成成立非洲“海外仓”的初步合作意向。鑫衢集团始终秉承“抱团发展、相互协作、互利共赢”的发展理念,愿与国内其他企业携手共创海外市场新辉煌。

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